百货商场 201*年度经营分析报告 百货商场 201*年度经营分析报告 金牛百货商店 201*年度经营分析报告 金牛百货商店从 201*年 12 月 30 日开业至今已一年多,商场年度销售实现 2998.72 万元。经过一年的运作，表达在客流方面及销售额方面问题较为突出。经营户要求降低本钱经营或退出金牛经营的想法较为明显。我们对于 201*年这一年来的商场经营销售状况进展相应的分析。分析的要题包括商场客流向、品牌档次、品类构造、经营户稳定性等。期望通过分析，对现状的商场缺乏之处能够形成较为透彻的认知，为商场经营的供应参考，为以后的销售业绩积存阅历。销售额分析 商场年度销售实现 2998.72 万元,其中一楼销售实现 201*.71 万元,占比 66.719%；二楼销售实现 986.45 万元,占比 32.896%；三楼销售实现11.56 万元,占比 0.386%。 一楼,钟表区:销售实现 1212.64 万元,完成年度规划 47.76%；屈臣氏销售实现 338.73 万元（扣点结算方式）；欧美服饰销售实现 448.11万元,完成年度规划 12.79%。 二楼，珠宝首饰区:年度规划完成或接近完成的品牌柜组有鼎尚珠宝、锦阳珠宝、老凤祥、天生缘玉器、中国黄金,尤其是天生缘玉器销售额较为突出,但从表中可以看出二楼首饰区的首饰黄、铂金、黄金工艺品与 K 金、镶嵌类的销售的占比不容乐观,而六福珠宝、锦阳珠宝的镶嵌类首饰约占销售 28%，达不到预期的销售占比。 三楼,服饰区：销售额 11.56 万元,最差的古老鲨鱼品牌销售仅 864元。三楼原有的五个服饰品牌于 201*年 1 季度要求撤消合同,根本予以撤离商场。季度销售分析:钟表区四季销售走势根本保持在 300 万元左右比拟平稳；黄金珠宝第一与第四季度销售额高于其次、三季度由于农历年底因素；欧美服饰销售呈上升状态。主要缘由:品牌公司逐步力大折扣力度，近期促销活动以消费满 400 元立减 300 元；屈臣氏品牌，外乡消费者是认可的,由于入驻金马街对消费者的知名度不高,但销售额呈上升趋势今人可喜。 201*年度销售分析表楼层品牌协议销售额保底毛利(万)实际销售额黄、铂金、黄金工艺品占销售(%)K 金、镶嵌占销售(%)完成% 品类构造分析 金牛百货店现有的品类构造:钟表、珠宝首饰、服装、屈臣氏超市作为一个百货商店来说远远是不够的,现状的品类构造，单一品类规模比不上周边的商场尤其是服装类少的可怜只有六个品牌束缚了顾客对商品品牌的选择。品牌分析 市场是先有人而后有市的根本原则,而金牛走的路是先有市后有...
