真人秀的真营销方案

真人秀的真营销方案和荷兰人“真人秀”颠覆电视盈利模式同步，观众的眼球和广告商的视线也更多地被新的节目吸引。现在，企业宣传买话题、买品牌成为一种新趋势，企业的营销资源正开始介入到电视台举办的活动中去。当这个活动和节目成为一个品牌，捆绑销售出去的企业形象也得到了相应的宣传。现在媒体，被称作“大众娱乐大众”时代，“真人秀”不但是电视“大众娱乐大众”时代来临的标志，还主导了这个时代，当观众为自己的自主而疯狂的时候，一种营销正在诡秘而含蓄的进行。颠覆电视盈利模式我们有必要看看原汁原味的“真人秀”是怎么盈利的。1997 年的一天夜晚，受美国一场特技表演的启发，荷兰人约翰·德莫尔在在床上想出《老大哥》节目模式。但当约翰·德莫尔销售他的想法时，却遭到了冷遇。只有一家荷兰电视台半推半就地接受了他的想法，而且必须由德莫尔自己出 600 万美元的制作费。约翰·德莫尔接受了这个条件，他坚信他的《老大哥》会成为众人的“老大哥”。他没有看错，《老大哥》“真人秀”于 1999 年 9 月在荷兰首播后，彻底颠覆了以往的所有电视节目，一时间，德莫尔声名鹊起。不久，股票市场也迅速做出了反应，德莫尔一下子成了富翁。1996 年，德莫尔的 Endemol 公司的股票每股只有 24 美元，而到了 2000 年《老大哥》使其股值跃升至每股 100 美元。德莫尔又把 Endemol 公司的大部分股份卖给了西班牙的电话业巨头 Telefonica，每股 153 美元，完全按他开的价，没有商量的余地。这笔 53 亿美元的交易随后又为 Telefonica 带来了 11 倍的收益。{pagination} 但荷兰只是德莫尔的起步，他一直梦想着攻进美国市场，而这回，仿佛在一夜间梦想成真了。CBS、ABC、FOX 和 USA 都蜂拥而至，求他卖放映权。2000 年 2月，德莫尔与 CBS 的主席莱斯利·莫纳斯签约。CBS 为第一季的《老大哥》付了2000 万美元，之后每季节目各为 1500 万美元。世界顶级媒体人惊呼：这个叫“真人秀”的东西颠覆了电视盈利模式。原创的价值《老大哥》的盈利，让我们看到原创的价值。德莫尔本人对自己原创价值的挖掘也是到了极至。原来根据常规的做法，《老大哥》火爆后，Endemol 公司可以通过向其他国家的电视制作人授权做此类节目，从而从中得到制作成本 4%～8%的回报，但德莫尔并没有这么做。“《老大哥》的绝对成功，使我知道很快就会有人来模仿我们的做法，”德莫尔说，“所以我想，倒不如我们自己模仿自己。”于是，Endem...