一、 咨询背景（background）及任务（target job）宏威管理咨询公司从 2025 年 10 月到 2025 年 2 月，历时三个半月，对北京某房地产集团公司进行了全面管理咨询，其中，薪酬是最重要的一个子项目。公司治理是一种指导、管理公司业务和事务的过程与结构，它通过加强公司的绩效与责任、平衡其它利益相关者的利益，从而达到增加公司所有权人长期利益的目标。绩效薪酬制度 (performance-based pay)是公司管理的关键所在，公司制度最核心的内容就是治理结构、理顺各方面的关系。薪酬，是企业和员工都非常敏感的问题，薪酬不合理或不完全合理，直接引起激励问题，使激励机制成为一纸空文。因此在这方面我们做了大量文章，取得了可喜成果。二、 咨询程序(consultation process)进入该集团后主要从以下几个阶段和方面入手：(一) 成立薪酬委员会薪酬委员会的主要职责是对公司高级管理人员进行绩效评价，制订并管理薪酬计划，具体如图一、图二所示图一：薪酬委员会的职责图二：薪酬委员会的工作程序(二) 调查企业基本状况全面了解企业的经营状况、管理状况、财务状况、原有薪酬机制及员工层次结构和薪酬状况，并以此为依据进行下一步的分析和定位,达到建立健全公司薪酬管理制度的目标。(三) 分析该企业的薪酬和在房地产行业中的薪酬定位结合地区、产业、某个时期特点和全员薪酬结构、薪酬水平进行全面分析，由于地区不同产业不同、时期不同，其薪酬水平(competitive levels of compensation)也有所差异，制定薪酬方案的时候需要考虑这些方面的因素。以北京为例，和全国同行同职位相比，薪酬差距很大。如图三所示：图三：北京与全国同行同职位平均月薪水平比较(四) 拿出薪酬激励的措施和方案绩效考核实际上是为了合理的薪酬做铺垫，在建立健全的“公司治理”和绩效考核、竞聘上岗的基础上，落实企业的薪酬激励机制，健全“公司治理”机制，要求企业遵循的原则如图四所示图四:健全“公司治理”机制(五) 层层落实薪酬激励方案分层次逐步设定和落实薪酬方案：原则是公平、公开、合理、透明，如图所示：1. 高级管理层的薪酬经营者也是最大合理效用的追求者，他们追求的目标如图五所示：图五:经营者追求的目标有关高级管理层的薪酬组合，参照国外学界引发出的四种议题，作为比照，如图六所示：图六:高级管理层的薪酬组合2. 公司经理之薪酬激励职业经理人（professional executive）是相对于企业的股东或产权所有人而言的，是借助于他们所...
