一、销售组织机构为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的，采纳人员定位、岗位明确、考核法律规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：营销管理中心总经理销售总监市场部服务管理部大客户经理区域业务经理营销助理二、各职能部门/人员的岗位职责1、销售总监汇报对象：营销中心总经理下属部门：市场部、服务管理部岗位职责：1）负责部门的日常行政管理；2）负责对销售政策的拟定、执行和完善；3）负责对本部门人员的任免建议、奖罚、考核等工作；4）负责对公司下达的销售指标的执行和各区人员的分解工作；5）负责对本部门考核制度和人员绩效分配制度的制定；6）负责对本部门的经营工作和各种渠道销售情况分析工作；7）协助做好营销中心各类文件的制定和审核工作；8）负责本部门销售合同、其他经营性合同的评审；9）负责本内发生费用的审核；10）协助各区业务经理做好产品销售管理、市场推广、售后服务等规划性工作；11）负责做好团队建设和员工的专业化培训工作；12）保持重点客户的走访，市场调研，渠道管理；13）指导、协助下属做好产品需要计划的预估，供生产部生产指导；14）以身作则，为人正直，注重协调，团结下属，准确处理部门工作；15）协助总经理工作，完成交办事宜。2、市场部（略）（1）大客户经理（2）区域业务经理3、服务管理部（略）（1）营销助理（2）文案设计三、人员薪酬制度1、销售人员薪酬制度由于公司国内日化零售市场刚刚开拓，销售的焦点集中在网点的开发和和货款的回收。因此，市场部销售人员的工资采纳“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖”的方式，底薪采纳梯级升降级别制度，如图：工资级别基本工资（含通讯费）业绩效益工资奖金提成年终奖备注一级8001700 总经理奖 二级8001200 总经理奖 三级800700 总经理奖 四级800400 总经理奖 见习级800200 总经理奖 2、其他人员工资（略）四、差旅费开支、报销管理为管控营销中心资金支出，法律规范费用报销作业体系，制订差旅费用开支报销办法。1、 范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。2、 审批权限：根据营销中心管理法律规范和公司财务科有关规定，结合营销中心实际情况。特做如下规定：（1）营销中心规定费用额度以内发生的费用按费用项目经权责主管审批后报销。（2）超出营销中心费用额度的费用由公司总经理审批后报销。3、 报销额度：为更合理地使用资金，对差旅费、招待费、交通费等主要费用由营销中心制定开支额度...
