营销人员工作计划 依据公司 XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张
XX 年度内销总量到达 1950 万套，较 XX 年度增长*
XX 年度估量可到达 2500 万-3000 万套
依据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套
中国市场容量约为 3800 万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*
目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化
依据公司的实力及 XX 年度的产品线,公司 XX 年度销售目标完全有可能实现
XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*
到 XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50 个，淘汰率达 60*
XX 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑
日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势
但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展
依据以上状况做以下工作规划
二、工作规划 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务
依据市场详细状况进展分解
分解到每月、每周、每日
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系
