营销人员--年终总结 营销人员--年终总结 营销人员的年终总结 又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟充满”的元旦和春节的接近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必需要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。 年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完善的句号，同时，还能帮你展望将来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与宽阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。 那么，如何来撰写年终总结，以更好地回忆过去，提升自己呢？销售总结的内容，应当包括如下块面： 第一、年度销售任务总体完成状况：此局部要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。 这局部最能够直观地看出自己一年的销售状况，表达了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。 固然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比拟分析，也可以根据 20:80 法则，对市场进展分类治理，便利我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。 附：年度各市场销量达成表（单位：） 这一模块，主要是做一个整体销售状况的展现或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出”在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增加我们做市场的豪情和自信念。固然，也要找出自己存在的一些大面上的缺乏或失误，以督促自己在将来能够更好地去改正或完善。其次、以营销 4P 为根底，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素 FromEMKT.com.c1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反响、销售达成及产品构造，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的缘由或未达成的缘由。（附：年度分品种销量达成表） 假如企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜亮等。附：年度分品种销量达成表（单位：） 2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在肯定程度上打算着区域市场的成败。我们可以从产品...
