营销(yínɡ xiāo)筹划(chóuhuà)书 花店营销(yínɡ xiāo)筹划(chóuhuà)书 一、花店市场调查(diào chá) 和选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公 寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在 淡季时增加花店收入，保住局部开支。另外还可附带一些水果副食卖。 二、花店开店筹资和进货渠道 花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，假如有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+效劳为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠效劳质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠效劳质量。 三、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆效劳为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和效劳，以提高花店的综 合经济效益。花卉租赁与销售要相结合开展。 “花店的效劳贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无 回头客〞，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应局部消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后效劳主要表达在教授花卉养护、保鲜知识，常常访间客户，掌握其消费新要 求、新动向，为客户及时更换新奇花等等。 好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。假如自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前效劳，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少那么几百，多那么几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市 场。 四、花店装潢设计 花店装潢设计要尽力营造一种优雅的气氛。店面招牌设计应简洁、明快、 店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为 以后开展连锁店打下根底。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主...
