营销策划公司谈企业营销战略决策的科学性很多企业的市场营销战略决策过程是武断的、不科学的，这为企业未来的市场营销活动带来的诸多隐患，绝大多数的市场营销失败案例，追根塑源基本上都来自营销战略决策的失误。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，市场营销决策关系到企业生死存亡不可盲目草率，也不允许出现失误。为了保证市场营销决策的科学性和准确性，企业必须掌握足够的市场营销信息并做好市场营销策划，它们可以为市场营销决策提供决策依据。针对企业而言，市场营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行决策。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。传统的市场营销战略决策过程大概包括市场营销战略、目标市场、营销渠道和品牌传播等四部分战略决策。北京立钧世纪营销策划机构经过十几年的市场营销实践，创新性地推出市场营销闭环战略决策，简称为 CTBTC 市场营销闭环，以保证市场营销战略决策的科学性和准确性。1、需求洞察及决策企业为消费者提供并满足消费需求是天经地义的事情。现代企业市场运营的中心已经由以企业为中心的运营转变为由以市场和需求为中心的运营，这不但是一种形式上的改变，而且也是一种理念上的改变，这种改变要求企业必须能够理解并洞察消费需求，然后寻求试图满足消费需求的途径。因此，营销策划专家任立军主张市场营销活动的起点来自于需求洞察和决策。做为在某一个领域或者专业上具有一定能力的企业来说，对于消费需求的洞察和满足极为重要。这种洞察包括多个层面，比如技术、产品、品牌、心理、文化、理念、观念、思想等多维度多层面的理解和认知，继而发现消费者和市场在这个多维度多层面的消费需求，很多聪慧或者睿智的企业或者企业家甚至能够洞察到未来的消费趋势，并做出正确和精准的战略性需求决策。通常，很多企业只注重市场调研，却忽略了对于市场和需求的深刻洞察，更没有据此做出正确而精准的战略性需求决策。北京立钧世纪的营销策划经验来看，几乎 90%以上的企业不做需求决策，而事实上需求决策对于企业未来的进展起到至关重要的作用，几乎有接近46%的市场营销失败都来自于需求决策的失败。...
