试论电力营销管理策略试论电力营销管理策略 摘 要：电力行业在我国属垄断性行业，供电企业的核心是营销业务，所以如何引入竞争、提高效率来改变当前电力市场化改革是当前的主要任务。因此加强供电企业营销管理工作，建立一个适应市场需求的电力营销体系，是我们电力行业未来进展的必定趋势。 关键词：电力企业；营销管理 一直以来，电力行业在我国都属于垄断性行业，如何打破垄断，实现市场的商业化运营，是我国电力工业进展的大趋势。加强供电企业电力营销工作的管理和提高电力营销工作的质量，来实现电力经营体制转变以及解决电力供需矛盾的要求，而在当前我国新形势下电力市场营销存在的一些问题，就如何提高电力公司的营销管理水平就显得尤为重要。 目前我国电力企业对营销的认识还很肤浅，还是以计划指标安排生产，营销观念淡薄，这为电力企业市场化带来了困难。 电力行业要健全电价机制，优化资源配置，面对市场机制转变，应强化竞争意识，灵活能改变策略，努力开创市场。 以保障电力企业的营销工作顺利进行。 1 电力企业营销中存在问题 1.1 可替代能源的市场竞争 随着可替代能源与电能竞争加剧，特别随着天然气和太阳能等逐步进入我国千家万户，面对各方挑战，如何提高市场占有率，已成为当前电力营销的重要工作，当前的用电市场开拓不足，服务体系不健全，这些都制约着电力销售。 1.2 电费回收难 一些大的电力由于经营不善或者是用户资金周转难，容易产生用户欠费；季节性排灌用电多，导致用户欠费，或者是由于政策性的调控，出现突发事件，容易产生用户欠费等。而尤为关键的是我国的法律有一些漏洞，让很多用户拖欠电费，而且交费意识淡薄。 1.3 线损管理问题 1.3.1 电能计量问题，因部分计量装置质量不合格，导致电能表低压超期服役现象严重；导致运行时间较长误差大。 1.3.2 存在着不按时抄表和错抄现象。在环境不好的区域，为了完成线损指标，通过调整关口电量来完成任务指标。 线损管理存在重指标轻计划，使线损管理无法真正发挥作用。 1.4 供电服务不到位 1.4.1 由于电力企业的垄断性、致使市场意识较淡薄。电力企业的很多部门还实行传统运营模式，无法是吸纳角色的转变，一线员工普遍缺乏经营工作压力，这就影响了企业整体的经济效益。 还有的大用户报装手续跨期较长。一些破产企业需要大量的资金以及与之相配套的供配电设施，导致用户的改造工作困难增多。 1.4.2 电力设施建设无法满足电力需求。电力...
