刘敏兴 http://v.youku.com/v_show/id_XMTA3NzI3Njg=.htmlTMA 训练系统创始人 北京知讯力企管顾问有限公司总裁 刘敏兴先生是中华企管网专家顾问，北京知讯力企业管理咨询公司首席训练师2025 年被评为首届中国十大杰出培训师。 从事过保险，美国百科全书，培训教育等商品及服务的销售。曾在台湾保险公司及美国百科全书，美国成功激励训练机构，企业管理咨询顾问公司任职过销售，销售主管，销售总监，销售总经理等职务，接受过台湾、美国，日本等高级销售系统培训，并常常自费到美国学习最新的销售理论与知识，积累了近二十余年销售经历，不但拥有知识理论的功底，又有实战与实践的经验，熟悉国内外最新销售实战的方法与策略，积极进取，在销售领域不断的钻研与创新，找寻与发掘销售的新模式与新方法，同时在时间管理领域有其独到之讨论，于1996 年创办 TMA 系统训练，以时间管理、目标管理为主轴，提倡个人与团队的成功都由时间管理做起，并在教育培训中不断的与学员分享与实践，其超前的观念与专业水平在教学中得到了众多从业人员及团队的好评。本课程讲些什么？ □为什么要学习本课程 在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。本课程由中国台湾著名行销大师刘敏兴主讲，从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。假如你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能解决问题。谁需要学习本课程？□谁需要学习本课程 ☆销售经理、销售业务人员； ☆人事经理、培训经理； ☆企业高层经理。我能通过本课程学到什么？□本课程学习目标 ☆了解销售工作的基本知识与技能； ☆建立现代营销思维，正确理解销售人员在职责与角色； ☆建立积极心态，树立良好的职业形象； ☆熟悉销售实战的十大步骤； ☆掌握销售实战技巧； ☆提高自我管理能力； ☆提升销售业绩。□内容提要 销售基础篇 第一讲 销售的基本概念 1.社会演进对销售的影响 2.销售人员必须知晓的三件事 3.销售的涵义 4.销售工作的特性 5.销售的五要素 6.销售人员的工作职责和观念 第二讲 销售的基本认知 1.建立新的销售模式 2.销售的 80/20 法则与决胜边缘理论 3.如何提升销售素养 第三讲...
