销售人员的半年总结工作工作总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。那么工作总结该怎么写呢？下面给大家分享关于销售人员的半年总结工作，方便大家学习。 销售人员的半年总结工作 1 20_年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕 20_年的目标任务展开一切工作，具体总结如下： 一、总体目标完成情况： 销售 175__元，完成目标计划(225__)的 77、__ 回笼 110__元，与销售收入比为 6__。 (一)在销售方面 主要受以下几方面因素影响： 1、_x 集团业务下滑比较严重。 20_年该客户完成销售 180__元，而 200_年由于新领导、新政策，今年_x 对其 x 牌单位进行大整顿和调整，特别是_集团、_风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他 x 牌客户的业务也受到不同程度影响，估计今年整个_集团销售 80__元左右，比年初公司下达的计划 200__相差甚远。 2、_陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于 50__，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如_、_、_、_x 等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。 (二)在资金回笼方面 主要是_玻璃、_风扇到期的资金未能及时回笼，加上_x 陶瓷、_风扇的业务份额做大(两客户合计销售 65__)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作： 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。 今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控...
