销售回款管理制度一、应收款项流程为保障公司销售计划得顺利完成，加强回款工作得力度，结合目前各种实际回款情况，经财务总监与市场部协商起草，特制定本流程。１。合同得签订:合同得签订应法律规范，根据关于“产品供销合同"得诠释。2.合同拟定好之后需由市场部主管核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款 3、根据实际情况划分不同标准与管理办法。１）标准:额度在一万元之内全款到账后,采购给予备货，并在合同范围内发货。２）标准：额度在一万元至三万元之间尽量要求客户全款到账,假如对方提出付定金采购，定金不得少于 50％。定金到账后，采购给予备货，①剩余款项在备好货之后，发货之间到账给予发货。②在合同范围内发货，货到后二个工作日内必须把其余款项补上。（以上两种情况需上报上级领导得，批准后根据情况执行)３)标准：额度在三万元以上属于公司得大客户，尽量要求客户全款到账，假如对方提出付定金采购，在一定弹性空间内,定金在 30%至 50％之间，定金到账后，采购给予备货,此后流程参照标准二执行.4)标准： 额度由担保人承担担保资格：部门经理及以上级别人员。担保人员需在产品供销合同、提货单、出库单上签字。同时通知领导批准得以施行。款项由担保人跟踪催付，出现死账赖账得情况，在担保人得工资中扣取.二、合同履行得跟踪:1）在业务人员收款期限内,对回款工作进行督促并协助财务处理回款过程中发生得问题。２)业务人员逾期未收回余款，填制工作事实报告连同 A、法律规范合同、Ｂ、有效得送货单 C、发票回执单、D 对方负责人详细资料登记表，将回款得事宜移交给上级领导全权负责。 3）上级部门接到报告，落实责任人,制定对应措施,时刻关注货款得回收情况,避开因超时效期或遗失证据而导致得坏帐，死帐。对于因人为原因造成得死帐，坏帐，将追究有关人员得赔偿责任。4）每签订一笔新合同，请尽可能多得了解对方单位及其负责人得详细资料并填制《对方负责人详细资料登记表》,以便在货款回收发生障碍时可有多种途径保护我公司得债权。5)如需总部发函给较严重得欠款单位，向总部填写申请,连同相关证据阐述事件得缘由，总部收到申请后立即着手办理,并直接将函寄给欠款单位,进行催款。 6）在平常得收款工作中如由其她特别需要，应及时以书面形式或电话与上级领导沟通、联系。应收账款管理制度为保证公司能最大可能得利用客户信用拓展市场以利于销...
