销售岗位年终总结出差：2025 这一年一直在出差，一年 365 天，超过 300 天都在出差，也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。 今年一共打了 6000 多个电话，做了 1000 多份报价和标书，共访问客户 1200余人次，去各地市场 307 次。 朋友家孩子结婚、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己好像是国家总统似的。每次朋友或同学打电话说聚一下，都会得到同一个回答：出差中 应酬：这一年共饮酒 205 场，饮酒出勤率 98%，其中喝醉 45 场，头晕 98 场，吐了 8 场，灌醉放倒了 220 人，啤酒喝了 987 瓶，洋酒 59 瓶，红酒 83 瓶，白酒90 多斤，同比去年增长 30%! 销售是极具挑战的职业。唯有坚持才能取得成功! 1、销售最重要的素养是什么? 仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通能力，有的人说是真诚，有的人说是专业性等等。找总结网我今日想和大家分享的是关于坚持的重要性。 隔行如隔山，虽然销售技巧个人素养等在不同行业也是互通的，但是想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，常常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不够透。了解的不够透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。 换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家公司做下去 销售人员的流动性在众多岗位中总是居高不下的，很多销售人员三个月没出业绩就开始焦虑，急着想要换公司，天真的以为换个环境就能有好的业绩。 首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种必要的积累，就像烧开水烧到99 度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再坚持一段时间，火就开了。 其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着解决而选择躲避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依旧会有同样的问题存在。假如不解决，那么等待你的，只能一直换公司。 3、坚持客户跟踪与维护 很多销售人员与客户初步接触后，一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。 你不能等到需要客户，或者有项目出现时才开始联络。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生好感，从而记住了你，而不是你...
