营销总监 岗位说明书 版本号：01职位名称营销总监职位编号XS-01所属部门营销中心直接上级副总经理直接下级办 事 处 经理、销管部经理间接下级销售工程师、销售主管晋升方向副总经理可轮转岗位无核准人总经理生效日期2007-10-15岗位相关关系内部联系部门与岗位：公司各部门经理及以上人员外部联系单位与人员：经销商、医院、客户、医疗机构等工作内容：职责范围工作职责1、 年度各产品市场销售计划及市场销售费用预算的核定，完成全年销售和回款任务；2、 主持涉及产品、销售和市场的战略架构及定位，并为其配置相应的资源；指导并审核各产品的市场策略；定期主持每单元的销售总结会，主持有关营销政策的研讨与决策；3、 协调下属各个部门，及其与公司其他部门之间的沟通与合作；代表企业与政府相关部门建立良好关系及日常关系的维护；4、 指导和监督各地区招标工作的申报，资料准备，及政府公关工作；5、 监督实施公司产品的市场覆盖计划，建立并维护专家网络；6、 贯彻执行、监督市场部制定的各产品的营销策略在各个地区的执行；7、 分配和制定全年，每季度和每月的销售任务；8、 监督实施招标工作（尤其重视政府集中招标采购）；9、 及时发现销售领域中的突发事件，并分析可能带来的机会或威胁，及时决策；10、制定和监督执行分销商政策，监督审核分销商客户协议，资信审核，审批代理商；11、贯彻执行、监督市场部制定的各产品的营销策略在各个地区的执行；12、各级销售人员的招解聘；营销组织建设、人才培育；对下属各岗位的专业技能的提高有辅导责任；13、组织为新产品开发的市场评估；职务编制1 人人员配置1 人岗位培训市场营销战略及规划、渠道管理、大客户管理工作权限审批权限1、定期召开销售、市场总结会议的召集权；2、具有对营销管理部经理、办事处经理、市场总监任免的建议权；3、具有对营销系统内其他职位的任免决定权；4、对营销中心各项文件的审批权和否决权5、对直属下级的监督、考评和指导权;6、对各区域固定资产添置的申请权；7、审核分销商的开户或关户。财务审批权限1、对年度预算内各部门费用的审批权和否决权；对销售费用的日常管理权；对直接下属及2、其他下属员工差旅，房租，报销费用的审批权；3、对直接下属及其他下属员工奖金的审批权工作标准（绩效考核标准）1、 销售额完成率；2、 销售费用控制率；3、 产品市场占有率；4、 品牌美誉度；任职资格教育背景医药、生物医学工程或相...
