销售经理年度述职报告例文销售经理年度述职报告范文 本文是由 XX 经理述职报告为大家提供的 ，希望对大家 有所帮助。 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华 中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位 的开发、部分终端客户的维护等工作。现将 *个月来，营销 中心阶段工作所取的成绩、 所存在的问题，作一简单的总结， 并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5 个一 ”的成绩客观存在 华中区域市场现有医药流通参加商超过 **家，通过深化 实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资 金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、 C 分类管理，其中 A 类主要侧重于大流通批发;B 类为二批和 临床纯销户；C 类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或 间接与之建立了货、款业务关系的近 **家；渠道客户掌控力 为 80% XX 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及 率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实 的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 培育并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳 定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人 员做，管理人员做，后勤人员做。各人员述职时间、行 销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历 练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作 的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层 级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级, 各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，乂防止了 市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是 华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场 并进行深度分销的人力资源保证。 XX 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸 索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划 的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心 业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和 对象作出...
