销售部月度工作方案表格式一、数据分析 1、 季度任务进度 2、 未按方案的客户网点列表 3、 特别工程进度 二、1 月份销售业 《销售员月度工作方案》《其他范文》 关于《其他范文》的文章《销售员月度工作方案》正文开始 - 一、数据分析 1、 季度任务进度 2、 未按方案的客户网点列表 3、 特别工程进度 二、1 月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2、实地访问客户类表并标注主要工作 3、促销活动安排及促销人员调用列表 4、特别工程销售分解 三、问题分析 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2、对产生的问题有解决的方法 3、销售环节的问题及解决建议 四、销售月工作方案中将一月配套工作工程方案及地区、网点、日程安排列表 五、增长点 1、销量增长网点列表及措施 2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程 六、改良 1、对公司流程、制度的改良建议 2、政策措施、资源调配的改良建议。 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额 100 万元。 2.适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话每周至少访问 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。 5.填写工程跟踪表根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天整理好相应的...
