1 、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗
否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很仔细做出决定吧
（是） 你这样说该不会是想躲开我吧
（不会） 那我就放心了
既然你有兴趣， 你又会很仔细的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧
好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢
你考虑的是不是钱的问题
收益 ( 安全) 问题
你是指风险高还是收益低
顾客先生，我很兴奋你能这么关注收益（安全），因为那正是我公司最能吸引力人的优点
在同等收益产品中，可以说我们公司的产品是数一数二的
我们公司是有私募牌照的，受证监会监管的，公司高层在那边都有备案的，而且我们管理层都有多年从业管理经验的，我们在全国都有分公司的，我们每个产品的资金都是专款专用的
我们公司风控措施很严格的宁可投资的收益比原来计划的略微低一点点，也不会让投资安全出现问题
比如说：某某产品一年多少收益
假如你不买，有可能你原来应得的收益，10万块有没有损失至少10000块（有呀）一年损失10000块， 5 年损失了多少钱
10 损失多少
那我说十年损失多少（20 万) 我说因为不会理财你要付出代价是21万，所以你同意理财吗
你是说不会理财代价高不高
像我们我们公司的产品，一年收益12%，但平均每个月只有1%的收益，这样的收益是不高的
问跟什么对比
跟存款对比，说我们这个和存款是不一样的，跟银行理财比，产品和银行的是差不多的， 但是银行那边收费高，所以收益低，在同行理财公司中，我们的产品收益是处于中上等的
我已经买过理财产品了
1 、顾客目前所买产品是什么2 、目前购买的理财产品收益（安全）是否满意3 、购买这个产品之前做什么投资
4 、为什么使用现在的产品，而不使用之前的产品
5 、转变之后利
