********营销策略篇一、销售控制二、销售组织三、广告表现策略四、媒体投放策略五、SP 活动策划六、销售点设计附：中原主要参加人员简历二零零零年二月十五日********营销策略篇一、销售控制1.1 销售控制原则本案体量较大，且分三期开工，长效进展及品牌建设是一般建设期较长的项目应重视的问题，尤其是首期项目的成功与否将对项目的滚动开发产生非常重要的作用。就本案而言，把握开发时机，缩短销售周期，发挥体量优势是本案成功完成开发和销售的重要前提，通过科学而合理的价格离散率控制与销售节奏掌控，前期取势以取得市场制高点。在开盘时为制造销售气氛，价格以平心开价为好，保留一定的升值空间。在进入销售中期（销售 30%以后）后，价格可进行适当调整，经过一期的品牌与广告积累，并辅以有力的营销手段，后二期的市场接受程度将会比一期更高，在价格上也可有一定的上升空间。同时，一期率先提出的可能是南块单元，亦适合这一价格攻势的运用，在一期销售成功后，适时推出与**绿地一街之隔，条件较好的北块单元，价格也可有一定幅度的上扬。1.2 开放日与开盘时机建议在本案的公开销售前设一段时期开放日作为铺陈，在开放日之中，本案仅以预先告知展示的姿态切入市场。开放日的意义在于前导性告知，给于目标客群足够新奇度（开放日只展示而不销售，只可预定,并发放房缘卡一张，可享一定折扣）。以“尤抱琵琶半遮面”的物业形象，吸引并刺激目标客群，为开盘销售期预留足够市场潜力。在开放接待期，接待意向客户及其他客户。通过参观考察现场认识本案情况，这一时期内客户可下订表示购房意向，确保客户在最早时段得到最优惠的价格（下订客户在开盘后享有最先获得开盘特惠价权）。开盘日期建议设置在本年 11 月底或 12 月初。开盘日内现场样板房，及现场销售道具（包括招风旗、灯箱、看板等），应该全部完成，以一个完满的形象推向市场。1.3 销售节奏控制鉴于本案实际情况建议销售期如下：前导性公开期：本年 10 月中至 11 月中（只展示而不销售并发放房缘卡预约购买）。 开放接待期：11 月中下旬二周内（接受客户考察，可接受下订，但不签约更不出具价格表）。 开盘期：本年 11 月底或 12 月初（正式公开，接受签约并公开第一批特惠房价格）。强销期：开盘之后直接进入持续强销期（二周为一阶段设立周价格体系，以朦胧而又清楚的价格体系吸引客户，促进热卖）。“前导性公开期”与“开放接待期”的目的是为本案公开销售进...
