顺驰****内部认购方案一、目的及思路（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从内部认购中猎取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。2、宣传项目，为项目开盘造势。3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素养，为今后走向正式销售打下坚实的基础。4、内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。（二）内部认购思路1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。2、内部认购分两次进行：第一次 4 月 10 日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金，诚意金交由指定银行冻结，认购期内不作他用；第二次 5 月 1 日开始，认购客户选房号。3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议根据实际效果来设定项目内部认购的策略：假如前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可实行认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为 VIP 卡、金卡、银卡和普通卡。建议 VIP 卡 100 张、金卡 100 张、银卡 200 张，普通卡不限张数。各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。二、工作执行（一）阶段工作执行1、信息传递项目卖点硬广分期推出，注重整体品质与一期产品的推广，详见硬广推广媒体安排。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。2、销售组织地产销售工作组织负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买期房的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。总结与反馈营销推广的信息与效果，讨论现有客户的心理及其变化。收集内部认购期间销售信息，并及时向主管人员汇报。内部认购期间，销售人员可应客户要求，带客户到施工场地现场参观，现场向客户讲解项目进度、工期、交...
