顺驰****内部认购方案一、目的及思路（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从内部认购中猎取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）
2、宣传项目，为项目开盘造势
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素养，为今后走向正式销售打下坚实的基础
4、内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气
（二）内部认购思路1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础
2、内部认购分两次进行：第一次 4 月 10 日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金，诚意金交由指定银行冻结，认购期内不作他用；第二次 5 月 1 日开始，认购客户选房号
3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议根据实际效果来设定项目内部认购的策略：假如前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可实行认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围
4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为 VIP 卡、金卡、银卡和普通卡
建议 VIP 卡 100 张、金卡 100 张、银卡 200 张，普通卡不限张数
各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定
二、工作执行（一）阶段工作执行1、信息传递项目卖点硬广分期推出，注重整体品质与一期产品的推广，详见硬广推广媒体安排
利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息
继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路
2、销售组织地产销售工作组织负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金
通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调
