8 号附件山东分公司《公司业务专属团队销售管理办法(20公司业务专属团队销售治理方法(2025 版)二零一二年一月都邦财产保险股份有限公司山东分公司目 录第一章 总则3第二章 销售组织治理 4第一节 销售组织治理 4第二节 团队治理4第三章 销售人事治理 10第一节 人力编制治理 10第二节 劳动用工治理 11第三节 销售职员治理 13第四章 销售薪酬治理 22第一节 团队主管薪酬 22第二节 渠道经理薪酬 27第三节 试用期职员薪酬福利治理31第五章 销售考核治理 32第一节 团队考核32第二节 渠道经理考核 36第三节 试用期考核治理38第六章 附 则 39第一章 总则第一条 为贯彻落实渠道进展战略,强化公司渠道专属治理,加快公司业务专属团队建设,打造高素养、高产能、高奉献的专业化渠道销售队伍,特制定《都邦财产保险股份有限公司山东分公司公司业务专属团队销售治理方法》，以下简称“本方法”。第二条 本方法所指公司业务专属团队是指经公司授权，负责对公司集中掌控、治理的销售渠道进行拓展、日常治理和爱护的专业销售组织。按业务来源不同细分为车商渠道团队、经代渠道团队、银保重客渠道团队、联保渠道团队、公司业务团队等。（一）车商渠道团队：是指经公司授权，负责车商渠道的拓展、日常治理和爱护的专属销售团队。（二）经代渠道团队：是指经公司授权，负责专业代理、专业经纪渠道、其它兼业代理渠道的拓展、日常治理和爱护的专属销售团队。（三）银行及重客渠道团队：是指经公司授权，负责银行、招投标、政府采购、分对分等渠道的拓展、日常治理和爱护的专属销售团队。（四）联保渠道团队：是指经公司授权，负责车管所、新车共保渠道的拓展、日常治理和爱护的专属销售团队。（五）公司业务团队：是指经公司授权，负责公司业务渠道的统一拓展、日常治理和爱护的专属销售团队。第三条 本方法适用于各级机构设置的公司业务专属团队及其所属销售职员的治理。第二章 销售组织治理第一节 销售组织治理第四条 组织治理原则 总公司市场部是全系统公司业务专属团队的主管部门；二级机构市场部是二级机构本级及所辖机构公司业务专属团队的主管部门；三级机构业管部是三级机构本级及所辖机构公司业务专属团队的主管部门，公司业务专属团队是公司业务的直截了当拓展与爱护的销售组织。第二节 团队治理第五条 标准团队定义标准团队是根据公司业务专属团队组建标准建立，经总、分公司市场部逐级审批，以开拓与爱护公司销售...
