8 营销前期管理规定1.1 为实现项目开发的最终目的，促进企业品牌形象的提升，保证集团的经营效益，幸免销售中有关咨询题的显现，必须在销售前将营销前期的有关工作做以必要界定。1.2 项目销售前期的预备工作，必须有打算的进行，遵循集团的制度规定，以及所在地政府有关法规要求，搞好销售服务工作满足客户需求。1.3 也是为了有效整合集团市场营销的专业资源，投资公司市场部在集团经营治理部的指导下，就投资公司投资、经营和治理的各开发公司、项目公司进行营销前期有关工作的组织及执行。2 销售预备工作责任界定2.1 投资公司市场部负责指导和监督投资公司所属项目公司的营销（策划）部的预备工作。2.2 所属项目公司营销部：负责销售预备工作的组织。3 销售预备工作内容（包括但不限于）3.1 销售面积的确认。3.2 销售合同及有关变更条款的预备。3.3 银行按揭安排。3.4 售楼处的有关工程（销售中心、样板间、示范区），售楼处和样板间的设计、装修、装饰方案及有关营销费用的支出需经。3.5 项目销售人员的选聘、培训。3.6 现场销售物料：楼书/宣传单页等有关宣传资料、沙盘/模型/展板/部品样品等销售道具、销售工具、广告礼品等。3.7 现场使用文件：销售合同、补充协议书、认购书及其他表单。3.8 广告：现场围挡、户外广告、有关媒体广告公布及客户通讯。4 销售打算及回款打算4.1 销售打算本部分由项目公司营销部根据项目情形和市场状况，编制项目营销总案，并报送投资公司市场部初步审定、协商修订，最后由集团经营治理部和投资公司市场部组织有关单位及各级主管单位、部门总经理、副总裁、总裁、董事长联合审议批准实施。营销总案包括（不限于）以下要素：a) 制定项目的分时期推盘打算；b) 确定项目的营销节点打算；c) 各营销节点的营销策划方案； (1)各节点的营销方案； (2)开盘、SP 促销、房展会等重大营销事件活动方案； (3)各营销节点的广告推广方案、媒体选择建议。 (4)如遇 50 万元以上的推广合作协议，由各项目公司营销部报送不低于 3 家的合作单位建议书，交由投资公司市场部联络洽谈确定；d)项目营销时刻进度表；e)各营销节点的营销费用预算（具体限额指标根据项目的情形待定）；f)各营销节点销售回款打算编制（自取得合法销售手续之日起至既定销售终止期）。4.2 开盘销售开盘前一个月，项目公司营销部应上报《开盘报告》至投资公司市场部审查，投资公司市场部将依据项目经营决策文件审查，并报送投资...
