9 北京万通双花园项目营销策划报告一、区域市场分析 2（一）供应分析2（二）需求分析7（三）价格分析8（四）结论 9二、项目分析10（一）项目优势分析10（二）项目劣势分析11（三）存在的机会 13(四)面临的威逼 13三、销售方案14（一）目前存在的咨询题 14（二）项目定位15（三）客户定位15（四）价格方案15（五）项目建议16（六）销售策略16（七）现场包装20四、宣传推广方案 25（一）媒体选择25（二）活动行销28五、公司优势30摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提升，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理有用，客户对价格方面的敏锐程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同时，我们也对本项目进行了认确实讨论与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的咨询题。 为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证进展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。 我公司具有多年的销售体会和科学的治理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有专门好的优势。我们本着为进展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。 真诚期望能携手合作。 一、区域市场分析 双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解此次市场调查所设定的调查范畴东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的 11 个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着 CBD 商圈的进展，泛 CBD 地区的住宅市场的供应速度在 2025 年急剧增加。（一）供应分析1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应专门少，但近期随着四环路的开通，CBD 商圈及其辐射区域的范畴持续向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。自 1998 年来该区域内的商品房总供应量达到 194.8 万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园, 东环 18， 劲松嘉园。2001 年往常每年的市场供应量不超过 10 万平米， 2025 年的市场供应量约为 50 万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出 18 万平米左右。纵观 1998 年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房...
