aat_营销第一法则造势大伙儿常讲：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。事实上，营销也是如此。最聪慧的营销确实是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质确实是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钞票办大事。 正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。 具体而言，处在不同进展时期的企业，谋势的重点又有不同：初级时期造势，进展时期要蓄势，成熟时期要乘势。而造势又是我国中小企业在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直截了当决定一个企业能否脱颖而出，创业成功。 造势何以能“兴风作浪”？ 尽管我国市场经济差不多进展 20 多年，但半数以上的行业进展仍不成熟，仍处在初级市场时期。这就给我们通过“造势”来“兴风作浪”的机会。 要想“造势”，你第一要判定自己所处的行业是不是初级市场。 初级市场的第一个特点是进入门槛低。例如美容连锁行业，竞争品牌多如牛毛，仅广州就有上千家品牌，按讲竞争够猛烈了，然而出人意料的是，该行业进入门槛出奇地低，差不多没有专业的营销人才。专门多企业的营销是在瞎做，但仍旧能每年做上几个亿。 另外，在初级市场中每个行业的强势品牌都不多，而且领先品牌更替专门快。例如健身器材行业，竞争品牌多，但前三甲品牌没有固定，一会是美资的，一会是台资的。同时，要看前三甲品牌的市场总份额是否大，假如三者之和超过 40%甚至超过 60%，那就表明那个行业虎踞龙盘，千万不要再打它初级市场的主意了。 假如该行业从没有打过价格战，我们则能够欣然地命之为初级市场；假如该行业差不多打过许多轮价格战，且打到后来，价格战也不能撬动销售时，例如家电行业，如此的行业我们依旧要敬而远之，小心山芋烫手啊。 根据上述三个判定标准，我们能够试着举一些初级市场的行业出来，例如：健身器材行 业、美容连锁行业、馍片行业、袜子行业、家纺行业、聘请行业、网络行业、家具行业、保暖内衣行业、运动鞋运动服行业、烟草行业、餐饮行业、理发行业、图书行业、汽车配件及汽车美容行业、大部分都市的房地产行业、驾驶培训行业、珠宝行业、蔬菜行业、木地板及瓷砖卫浴行业、床垫行业等等。 可谓数不胜数。在这些领域里，你都能够通过“造势”来甩掉对手。 “品类第一”法则 想学会造势，必须先把握品类第一法则。 作为一个新品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。 雅客 V9 什么缘故成功？因为它...
