E 时代房地产网络营销的几个认识E 时代房地产网络营销的几个认识 [摘 要]房地产网络营销是房地产在网络渠道结合下的一种营销方式，但不是二者属性的叠加。由于房子价值量巨大，决定了房地产网络营销有着与一般商品网络营销不同的特点，也决定了购房者的购房行为与人们熟知的一般网购行为差异；同时，其营销环境、优势也是独特的。房地产是我国的支柱产业，关乎国计民生，受宏观政策调控影响大。很多地产商由于对我国房地产网络营销的基础状况、优势、购房者独特的购房行为认识不够、不深，观念僵化，在房地产网络营销上投入不足，挖掘不深，所以很少有突破。本文利用各种权威渠道的地产信息，从宏观到微观深化分析当前环境趋势、购房者网络购房行为特点、企业自身网络营销现状，帮助企业深化房地产网络营销的认识，指导企业根据这些要素建立一个有效的房地产营销体系。 [关键词] 房地产；网络营销；购房者行为；认识；宏观营销环境 [中图分类号]F293.35 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2025）13-0018-03 1 我国房产网络营销主要宏观环境的认识 2025 年金融危机后，我国房地产市场出现供过于求现状，但下半年政府出台救市政策，使集中的刚性需求在 2025 年得到集中释放[1]，房市于是回暖，出现供不应求的房产热现象，到 2025 年，房价持续走高，政府为了保障经济的持续健康进展，推出“国八条”一系列稳定房价的措施，在 2025 年“新国八条”下，房价实现平稳过渡， 2025 年实现稳中有增。2025 年针对房市回暖，国家出台了以限购、限贷为核心的“国五条”，坚决打击投资、投机性购房。总之，在欧债危机出现反复，全球经济不确定性的国际背景下，政府在国内力图通过区域性“稳增长”政策连发来实现房市的稳定进展。但宏观政策在打击投资、投机性需求的同时，也减少了刚性需求和改善性需求，并且当前实际需求远低于供给数量[2]，部分高房价背后是开发商苦撑下的高空置率、高存货、高负债率的外在表现。购房者在平稳进展预期下，投资需求下降。各类房市信息泛滥，购房者开始主动搜寻所需信息，购房变得更加理性。传统的报纸、电视、杂志等推式（push）营销媒介的单向信息传播难以满足购房者需求，传统媒介广告功效大为降低。在此背景下，房地产营销迫切需要一个拉式（pull）营销渠道，同时建立起一个突破地域限制的跨区域的营销网络，进行跨区域营销，实现以价换量，快速销售，回笼资金，同时提升品牌知名度。 2 从我国网...
