n 营销九连环区域经理篇名目 第一环 中流砥柱-- 如何样胜任区域经理那个角色 第二环 溯本清源-- 年度盘点、市场调查、年度营销打算制定的要素与方法 第三环 飞流直下-- 建立鼓舞与约束并重、科学合理的双赢渠道规则 第四环 清淤排阻-- 让你的产品可不能在渠道中形成“肠梗阻” 第五环 万流归“终”-- 建立赢得目标消费群体的终端优势 第六环 堤锁蛟龙-- 深化市场治理，加大渠道操纵 第七环 鱼满船舱-- 销售围绕回款转 第八环 领航弄潮-- 打造能征善战的营销“精英团队” 第九环 四面逢源-- 建立全面、良好的人际关系 第一环：中流砥柱 经理的任务不是带头去做业务，而是对业务员、经销商、市场实施科学地治理。中流砥柱篇告诉你该如何样胜任区域经理那个角色。如何样做主管主管是人人仰慕的职位，不但有可观的收入，还有较高的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的，事实上也不一定活的轻松。许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系不够融洽，以致于“尺寸”把握不准，而大惑：主管难也！1、主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者。所谓劳心者是指运其聪慧，挖掘潜在咨询题，进而深化分析，提出解决咨询题计策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑摸索咨询题的人。孟子讲：劳心者役人，劳力者役于人。主管是人才而非人手。企业的强弱是看各类人才（运用脑子去治理部属者）是否多而全，而不是只求人手（根据上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。主管不是做官。主管不是做官，而是引导别人把情况做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学咨询大”的心态，头衔高并非一定实力强，名副事实上才是真主管。主管是既管又理的人。过去是劳心者密集的天下，是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求人。因此，主管的角色不能再凭权威，颐指气使、管教、谩骂的待人方式差不多落伍，取而代之是讲理、注意理性和身教的方式治理职员，故主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。主管是负责单位业绩成败的人。企业各部门若有良好的业绩，大伙儿都会讲是主管的领导有方。然而，运算成败事实上应按 90：10 的原则，有错则由上（90）往下（10）记，有功则应由下（10）往上（90）记。主管是调和各方关系的人。主管既要尽力而为，领导部属完成上级所交给的任务，又要善于踏实...
