XX 山庄策划报告之消费者分析消费者的需求决定着项目的规划和定位，在前期的市场调查中，我们重点对消费者的需求进行了了解。下面将对消费者较为关注的咨询题进行逐一分析。环境：在调查过程中，环境是 XX 人提及率最高的词汇，这充分体现 XX市民对住宅环境的重视，它预示着 XX 人已从单纯的住宅满足居住需要过渡到对居住质量的追求，这种消费观念的进步在此次调查中表现得尤为突出。众多被访者历数环境恶劣对自身家庭生活带来的不便和阻碍，强调社区周边及其环境必将是其考虑的首要咨询题。事实上，综观 XX 市场在售的众多楼盘，环境阻碍着楼盘售卖情形的优劣。XX 花园是公认的受环境之害最为典型的楼盘。XX 花园采纳全现浇结构，这在 XX 地产界还较为少见，不仅质量过硬，许多被访者也认为其房型结构比较超前，物业治理等有关配套也做得不错，地理位置莅临 XX 一中旧址，属老市区的繁华地段，交通便利，学习生活方便，但一直以来销售都不甚理想。究其缘故，有被访者直言：除其价格稍高外，环境是阻碍其销售的重要因素。定位为高档住宅，但它离电厂和化肥厂近，空气不行，又因为地处老城区，周边环境拥挤、嘈杂，环境与其高档定位不相称，故销售阻力较大。而东部的 XX 花苑，定位为经济有用房。价格适中，周边没有工业企业，交通方便、地段也不偏，更重要的是环境清净、适宜居住。不难看出，XX 市民对环境的懂得还较浅，仅仅停留在对周边和社区环境的关注，但他们已从日常的生活中深刻感受到环境对生活的阻碍不容忽视，专门是对社区人文环境的重视更是代表着高素养群体和年轻一代的消费追求。在访咨询过程中，一位文艺界人士就专门提出人文环境是社区居民生活质量的重要保证。他认为人文环境的形成在于楼盘本身开发理念的引导和社区居民的共同爱护。没有良好的开发理念，专门难吸引一批较高素养的居民，也专门难对入住居民形成自然约束形成良好的居住氛围，因此人文环境对楼盘开发至关重要。事实上环境除了社区人文环境还有绿化环境，XX 人真正意识到的环境仅是社区的基础环境，他们对社区的绿化环境差不多没概念，这与 XX 房地产的进展程度紧密有关。如何讲在 XX，真正讲究社区环境规划与园艺绿化的楼盘并不多，美伦美奂的经典楼盘差不多没有，这对后继开发者而言是挑战，也是机遇。因为对那个市场空白，存在着宽敞的进展空间。只要做足环境文章，切实地让消费者看到更加精致、安逸的生活环境，并加以适当引导，激发人们对...
