一汽大众销售话术VIP专享

您好，欢迎光临。请问，咱们看车？ 嗯，看车 请问一下，之前有联系过的销售顾问吗？ 没有。 您好，给您一张我的名片，***，这的销售顾问。先生/女士怎么称呼您呢？ 我姓 X 想看看哪款车呀？ （1.没定，先看看 2.我看 XX 款车） 咱们这提供饮品，有水、葡萄汁、橙汁、桃汁，请问您想喝点啥？ 来杯ＸＸ汁吧／不用 咱们那有洽谈区，您到那边坐一下 咱们这次买车主要是家用还是商用啊？谁开呀？ 想要个两厢的三厢的？ 咱们这回购车预算是多少呀？ 咱们想买个自动挡的手动档的呀？ 您之前开过什么车？您之前还看过什么车吗？（什么车，动力、空间、油耗、舒适性） 咱们对动力有什么要求么？(1.6L、1.4T、1.8T、2.0T等） 平常有啥兴趣爱好吗？钓个鱼啊，旅个游什么的。 咱们对车辆的配置有啥需求吗？比如说…（天窗、真皮座椅、定速巡航）注重什么？ 想什么时候用车呀？ 好，那我给您总结一下需求：您想买款车家用自己开咱们这次购车预算是---，手/自动，---排量的，---需要/不需要。根据您的需求，我推举您---型的车。 咱们想全款买车还是贷款买车耶？咱们这有两种贷款方式，一种是无息贷款，贷款两年，不要利息，不要手续费，可以贷款---。另一种是普通贷款，有利息，有管理费。 咱们这也提供二手车置换业务，咱们这有分公司给您的车做价，可以说在咱们这置换要更合适一些。 我给您列一个这款车的报价单。 咱们这有 ipad，里面有这款车的实际颜色，我打开给您看看。 24 小时之内咱们大众厂家也有可能给您打回访，0431开头尾数三个 8 的号，到时候都给店里各项服务都打满分，完咯店里会给您一张 500 元的百货大楼购物卡。 谢谢光临，有什么需求您再给我打电话，慢走啊！ 竞品： 咱们大众车是德系车，相对于日韩车，安全系数特别高；相比于美系车，更省油。 试乘试驾 您之前在其他地方试乘试驾过吗？咱们这提供试乘试驾服务，时间大概 30 分钟左右。方便的话可以带您试乘试驾感受一下。 咱们之前在其他地方试乘试驾过吗？感受如何？ 给您说一下咱们试乘试驾的流程，首先咱们要填写一份试乘试驾协议书，咱们先试乘后试驾，时间大约 30 分钟左右，回来后需要您给填一下试乘试驾意见反馈表。路线有三条可选，站前路、长宁道、机场路，前两条限速 60 迈车比较多，而机场路限速 80 迈，车比较少，从安全方面考虑建议咱们走机场路，因为车少，咱们体验的效果更好，您看可以吗？ 这就是咱们 XXX 的试乘试...