中国营销难题解决大纲深圳市采纳营销策划有限公司深圳市贤良广告有限公司深圳市采纳网络信息有限公司成功的“赢”销之一：目光远大的企业才能成为最后的“赢”家 营销策划的最终目的是努力制造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人、策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。 在从事策划工作的这几年中，所遇到的大多是中、小型企业，他们所遇到的问题是惊人地相似：缺人才、缺资金、缺资源、缺经验。有些企业的部门经理或副总，当他们的老板一转身不在时，亦会问我：“您说，我们这个企业还行不行？”其实，他们不知道，他们老板的心里也很茫然。 还有一个情况也很相似：就是企业往往遇到难题时，有的甚至病入膏荒时才搞营销策划。 我常常问自己：一个企业，在竞争激烈、风云变幻的市场中，怎样才能立于不败之地呢？ 手边有这样一组数据：1980 年，在北京中关村，大约有 5000 家左右以计算机软、硬件及相关业务为主营的企业，而到了 1990 年，大约只剩下 483 家，90%以上的企业倒闭了。 美国的管理学家中曾有一个统计：6000 家中小型在 3-5 年内倒闭近 80%，10%左右的企业在 5-15 年内倒闭，只有约 10%左右的企业可以在竞争中取得胜利！ 中国的国营企业近 2/3 不景气，大中型企业依旧问题重重…… 但令人奇怪的是：始终有 5%-10%的企业幸运地生存下来，而且活了至了 50 年以上。美国的两位学者柯林斯与波泣斯，选择 18 家这样的公司，深化到这些企业讨论六年，他们发现：这些企业都是由几个人的小企业成长为工业巨人的。尽管这些企业也曾无数次面临关门的危险，但他们总能走出困境，难道仅仅是他们走运吗？ 这两位学者发现，这些企业之所以长盛不衰，最主要的一个原因是——他们是目光远大的企业！这些企业几十年来始终坚持一种核心价值观，这些企业包括大家熟知的波音、摩托罗拉、菲力蒲、SOWY、强生公司等等。 波音公司 30 年代到 40 年代遇到严重困难，70 年代又曾遇到 6 万多名员工面临失业，但是它依旧坚持到今日。令人叫...
