中海深圳某楼盘开盘前期销售总结

中海****开盘前期销售总结第一部分：现场电话及到访客户统计一． 各时间段相关数据总结1、公开发售前期：4 月 28 日—5 月 10 日1.1 电话进线量统计4 月 28 日— 5 月10 日此期间共有 80 个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为 70 个，占 比 例 87.5% 其 中 由 特 区 报 打 进 的 电 话 共 55 个 ， 所 占 比 例 为78.6%，由南方都市报打进的电话 15 个，所占比例为 21.4%；由其它打进的电话共 10 个，所占比例为 12.5% 1. 2 打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户所占比例为 55%；询问户型的客户所占比例为 30%；询问位置的客户所占比例为 10%；付款方式所占比例为 5%；1.3 到访内地客户来源地显示图此期间到访内地客户共计 886 批，来自罗湖区的客户 123 批，占13.9%；福田 213 批，占 24％；南山的客户 467 批，占 52.7%；宝安的客户 36 批，占 4%；龙岗 5 批，占 0.6%；香港 35 批，占4%；其它 7 批，占 2.8%1.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有 199 批，其中特区报有 148 批占 74.4％；南方都市报 51 批占 25.6%。通过其他媒体认知的客户有 687 批，其中广告牌 20 批占 2.9％；;路过 251 批占 36.6%；朋友介绍 61 批占 8.7%；网络 109 批占 15.8%；住附近 246 批，占 36%。 2、公开发售后期：5 月 11 日—5 月 20 日2.1 电话进线量统计此期间共有 186 个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为 118 个占比例 63.4%；其中由特区报打进的电话共 80 个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话 38 个，所占比例为 32.3%；通过其他媒体认知的客户有 68 批，占比例 36.6%；其由条幅打进的电话 22个 ， 所 占 比 例 为 32.3% ； 网 络 打 进 的 电 话 18 个 ， 所 占 比 例 为26.5%；通其它打进的电话 28 个，所占比例为 41.2%；2. 2 打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户占比例为 55%；询问户型的客户占比例为 15%；询问位置的客户占比例为 22%；询问车位的客户占比例为 8%；2.3 到访内地客户来源地显示图此 期间 到访 内地 客户 共计738 批，来自罗湖区的客户 156 批，占 21.1%；福田 130 批，占17.6％；南山 299 批，占 40.5%；宝安 24 批，占 3.3%；龙岗 2 批，占 0.3%；其它 6 批，占 0.8%；香港 121 批，占 16.4%；2...