第一部分：行为第一单元 产品规划、组织实施 产品规划 1、背景分析：全面了解本产品市场现状（市场规划、市场份额、市场地位、宣传策略、商务策略等）；深化了解本产品在已有建设量、占有率、覆盖率，确定市场需求、市场潜力；准确、深化分析我司产品在市场竞争地位（市场地位、市场占有、变化趋势等）、产品状况（技术、商务、服务）、现行策略；准确了解我司各层面客户平台现状，了解重点客户对我司的态度。2、准确制定本产品近期及远期市场目标。3、竞争对手分析：熀深化了解、 分析其市场总体竞争态势（市场地位、市场占有、变化趋势等）；熁准确、深化分析其同类产品状况（市场份额、技术、商务、服务）；熁准确了解其市场关系、近期动态、销售目标、现行策略等；4、准确、深化分析本产品在该区域问题点、机会点；5、准确制定本产品在该区域市场策略；6、准确制定本产品在该区域工作计划。认证方法：提交存档报告文本 实施过程 1、按既定产品规划对阶段性市场工作进行统筹、细化，分解出阶段性目标； 2、根据阶段性目标，合理进行季度工作计划、月度工作计划的制定，上级主管的认定后实施； 3、根据季度工作计划完成情况，及时调整、修正半年或全年目标和策略，在下阶段的工作计划中给予相应说明； 4、向上级主管汇报调整后的目标和下阶段工作计划，达成共识后实施； 5、根据年度市场工作的结果和过程，对产品规划与实施进行总结，明确成功与不足之处，提交全年市场工作总结报告。 认证方法： 查阅月度、季度工作计划和月度、季度、年度工作总结第二单元 ： 产品宣讲 产品调研 1、深化了解本产品近期全国销售状况、样板点建设、宣传格调、竞争策略等；2、深化、准确 分析本区域网络现状，如：主导机型、网络现状、网络存在的问题、我司产品网络地位等因素；3、根据局方建设计划、电话普及率、经济状况、人口、自然环境等因素准确、深化分析本区域近期及潜在需求；4、深化分析客户对本产品定位、技术先进性、性能特点、成熟性、价格等因素的认可程度；5、准确、深化分析竞争对手产品定位、市场份额、技术性能特点、成熟性、市场策略及客户的认可程度等；6、准确、深化分析参会成员技术层次、决策权限等。制作胶片 针对客户需求现状、对本产品的兴趣点、疑问点、本产品可为客户解决的问题，针对竞争对手同类产品优劣势制作针对性、引导性胶片，召集相关人员讨论定稿。宣讲过程把握 1、清楚、准确、能够把握重点介绍产品，充...
