企业销售中心管理方案最 近 应 聘 企 业 销 售 经 理 时 ， 在 听 了 人 事 部 经 理半 个 多 小 时 企 业 情 况 介 绍 后 而 写 的 营 销 中 心 内部 管 理 草 案 。企 业 是 一 个 典 型 的 小 型 私 人 公 司 ， 产 品 只 有 一种 驱 蚊 类 的 膏 剂 产 品 ， 属 于 日 化 医 药 性 质 。公司 原 有 销 售 部 主 要 围 绕 部 队 供 需 机 关 而 工 作 的 ，其 中 也 包 括 一 些 零 售 散 户 。目 前 ， 公 司 领 导 想利 用 产 品 某 些 方 面 的 特 别 功 效 和 良 好 的 研 发 背景 ， 打 入 国 内 零 售 市 场 。由 于 前 期 销 售 部 门 工作 范 围 的 狭 窄 性 ， 人 员 和 销 售 流 程 也 非 常 简 单 ，没 有 建 立 相 应 的 部 门 制 度 ， 但 在 拓 展 零 售 市 场 ，进 入 日 化 大 众 市 场 的 时 候 ， 随 着 经 营 模 式 的 转变 ， 人 员 的 增 加 ， 销 售 费 用 的 增 大 ， 部 门 的 管理 陷 入 了 很 被 动 的 局 面 。出 现 了 销 售 人 员 日 常工 作 管 理 的 不 可 控 性 ， 工 作 效 率 低 ， 费 用 浪 费也 严 重 。因 此 ， 公 司 急 切 需 要 在 短 时 间 内 改 变此 种 状 况 ， 建 立 一 支 适 应 市 场 进 展 、管 理 严 谨 、办 事 效 率 高 的 团 队 ， 争 取 在 未 来 2-3 年 内 以 快 速消 费 品 操 作 模 式 建 立 自 己 的 销 售 网 络 体 系 。由 于 是 对 方 要 求 根 据 自 己 经 验 写 部 门 管 理 制 度 ，所 以 结 合 自 身 多 年 销 售 工 作 经 验 和 小 企 业 市 场工 作 的 开 展 情 况 ， 提 出 建 立 由 总 经 理 负 责 制 的国 内 营 销 中 心 部 门 运 作 体 系 。一 、销 售 组 织 机 构为 了 实 现 销 售 管 理 机 构"简 明 、快 速 、高效"的 目 的 ， 采 纳 人 员 定 位 、岗 位 明 确 、考 核法 律 规 范 的 层 级 领 导 制 度 ， 具 体 组 织 架 构 图 如下 ：二 、各 职 能 部...
