信息不对称下双渠道供应链合作广告模型1.引言随着和第三方物流的迅速进展，越来越多的制造商在原有传统零售渠道的基础上开设网络直销渠道。虽然这种双渠道结构能更好地实现市场渗透，但渠道冲突也随之而来，合作广告作为一种缓解渠道冲突的策略逐渐受到讨论者的重视。很多制造商纷纷幵设网络渠道来分销产品，这不仅对人们的消费方式有所影响，而且给产品的推广和销售也带来了前所未有的进展机遇与挑战：通过网络直销渠道，企业的营销成本低且制造商可以直接接触终端顾客，收集顾客需求等相关信息并基于此预测产品需求，从而幵展有效的广告活动；通过传统渠道，消费者则可以直接接触产品并体验产品功能及服务，零售商可以开展地方性广告，培育目标顾客，收集当地市场信息，并据此分析产品的品牌效应，而这些都是网络渠道无法提供的优势。这种传统渠道与网络直销渠道相结合的双渠道供应链结构与任何单一的渠道结构相比，能更好地实现市场渗透并结合两种渠道的优势双渠道供应链结构正成为企业推广产品的重要渠道结构之一。例如，聚尚网、唯品网及乐蜂网等均与国际高端品牌合作制定高价位低折扣的商业推广模式。由此可见，双渠道供应链讨论具有重要的现实意义。但是网络直销渠道的引入使制造商的角色发生了转变：制造商既是零售商的合作伙伴，也是零售商的竞争者。很多零售商担心制造商网络直销平台的搭建，与原有零售渠道争夺市场，因而导致渠道冲突。双渠道供应链的讨论认为商家的广告可使消费者更加了解产品，进而增加产品在各渠道的需求，在一定程度上可缓解双渠道供应链的渠道冲突。在这样的背景下，双渠道供应链的制造商通常与零售商地方性广告活动合作，即合作广告。合作广告机制逐渐成为学术界和企业界关注的热点。实际市场中，零售商的地方性广告活动不仅增加了自身控制的传统零售渠道需求，也增加了制造商控制的网络直销渠道需求，制造商为了缓解渠道冲突，通常与零售商进行合作。由于供应链中各个成员自身利益的驱使和决策的独立性，往往导致信息不对称现象的发生。本文将针对该问题讨论成本信息不对称对供应链合作广告的影响。2.问题描述与模型本文考虑的供应链模型由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链，制造商占主导地位，同时两个决策者销售同一种产品。在传统渠道上，制造商产品单位成本为曹，并以批发价 w 将商品批发给零售商，零售商再以零售价将商品销售给顾客。同时制造商还开设直销渠道，以价格将商品直接销售给顾客。零...
