编制审核批准一、岗位基本信息岗位名称内贸经理岗位编号YX-02所属部门内贸部直属上级营销总监岗位定额数1 人直接下级岗位区域经理二、岗位设置的目的负责国内市场拓展，渠道建立，销售产品，货款回笼。三、在组织中的位置四、岗位职责重要性工作主要职责内容1制定业务流程的运作程序、标准和考核标准；新进人员的基本业务技能的培训；2编制公司年度经营计划中的内贸销售计划，并协同生产部门、财务部门做出相应计划，以共同完成公司年度经营计划；3制订公司销售政策并督导实施；对渠道网络的管理；对公司销售状况进行监控；4贯彻执行公司销售管理制度，做好销售业务的指导工作；5和营销总监一起拟定市场营销战略；6全面负责市场区域内营销目标的达成，主抓销售渠道、价格、体系、外部环境的治理及日常的销售业务；7仔细贯彻公司的代理商政策；建立客户档案、了解市场销售信息、制定销售策略；8制定本市场区域年度工作目标和工作计划，按月做出预算及月度计划，报批通过后执行；9负责市场区域市场的开拓，全力抓好销售通路、大终端开发、客户服务等方面的工作；10代理商的选择、洽谈和签定合同；11平常要做好代理商的支持、监督和进销存的管理工作；12提出当地临时性和特定需要的广告和促销活动的建议，根据总部市场部制定的有关制度，组织开展促销活动，并对活动的效果负责；13把握货物流向，定期访问客户，保证货款安全。营销总监内贸经理区域经理
