***文化园二期内部认购方案（征求意见稿）南京**置业有限公司营销策划部二〇〇八年五月二十日一、目的及思路（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从内部认购中猎取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。2、宣传项目，为项目开盘造势。3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素养，为今后走向正式销售打下坚实的基础。（二）内部认购思路1、内部认购分两个阶段进行：第一阶段为派筹，从 5 月 20 日开始，集中派发 VIP 卡，收取诚意金。第二阶段为解筹，从 5 月 30 日开始，认购客户选房号。2、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议根据实际效果来设定项目内部认购的策略：假如前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可实行 VIP 卡不增值的策略；反之，则 VIP 卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。4、本项目 VIP 卡分为公寓卡和别墅卡，公寓卡采纳不增值方法，别墅卡采纳增值的方法。第一步：派筹1、派筹时间和地点时间：2008 年 5 月 20 日— 5 月 30 日，地点：***文化园售楼中心对象：意向登记客群2、派筹方式 用 4 天时间派发 VIP 卡 VIP 卡上排编号，一卡一号 进行分批集中派筹3、派筹流程电话通知——填写 VIP 卡登记表——收取诚意金——财务收据——领取 VIP 卡及使用说明操作：诚意金收取标准——5000 元登记表记录购卡客户的详细资料，客户需提供身份证复印件 1 份向客户开财务收据，并发放 VIP 卡向客户提供内部 VIP 卡说明第二步：解筹1、内部认购时间及地点时间：2008 年 5 月 30 日— 6 月 4 日地点：***文化园售楼中心对象：已购卡客户2、内部认购流程：电话通知——客户出示 VIP 卡、收据及身份证件——领取排队号——根据排队顺序选房——开具选房单——交纳定金（VIP 卡及增值冲抵定金）——签署认购协议操作：销售人员通过电话提前通知 VIP 卡客户以 20 名/次安排派筹客户，分段进行选房正式定房后，交纳房号认购定金——公寓为 2 万元，别墅为 4 万元签署认购协议后，认购定金不再退还3.物料与资料的准备 VIP 卡 客户申请 VIP 卡登记表（附件 2） VIP 卡使用说明（附件 1） 选房单 （附件 3） 认购书 （附件 4）附件 1：VIP 卡使用说明1．本 VIP 卡为***文化园优...
