商业推广策划书一、背景浅析： 当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、法律规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。 对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善 ，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥。二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三．市场调研和分析一、市场调研（一） 行业动态调研1.行业饱和程度2.行业进展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术进展5.社会环境6.其他因素（二） 企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）(三)潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。（四） 现有竞争者的调研及分析1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。（五） 替代品调研及分析1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.进展态势。（六） 互补品调研及分析1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品进展趋势及其未来新要求。（七） 原料供应商调研及分析1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。(八）中间商调研及分析1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。...
