商户团购意向的影响因素实证讨论商户团购意向的影响因素实证讨论 [摘要]团购网站是消费者和商家的纽带，而其主要的赢利模式则是通过销售团购商品，从商家处获得利润分成。因此，团购网站吸引商户来做团购是实现赢利的重要环节，通过发放问卷，本文利用 SPSS 17.0 中的 Logistics 回归分析技术对数据进行了实证讨论，讨论了商户公司的利润状况、商户所面临的消费者的收入水平、商户所处行业的竞争程度、商户的战略方向、商户公司的知名度、商户的员工规模和商户公司的经营面积七个因素对商户做团购意向的影响，讨论发现商户所处行业的竞争程度、商户公司的员工规模、商户公司的经营面积三个因素对商户做团购的意向有影响。 [关键词]商户；团购意向；影响因素；实证讨论；Logistic 回归分析 [中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2025）8-0088-03 1 引 言 网络团购，简称 B2T（Bissiness To Team），是继B2B，B2C，C2C 之后兴起的电子商务模式，兴起于美国的 Groupon 模式。团购网站的赢利模式主要是通过正常网络交易猎取商家佣金形式和收取商户的广告费来进行赢利。 据中国电子商务讨论中心数据，2025 年上半年，团购市场（含团购平台）成交规模 238.98 亿元，同比增长 63%。截至 6 月 30 日，全国团购网站累计共 6218 家，其中累计关闭 4670 家，“死亡率”约为 75%（数据来自《中国新闻网》）。 随着团购网站死亡率的攀升，众多学者纷纷提出了维持团购网站长期进展的方法，学者们主要讨论了消费者、商户和团购网站三个层面，在消费者层面上，学者们的讨论主要是基于不同消费者团购意向的影响作用，基于消费者满意度的影响因素讨论，团购网站消费者信任的影响因素讨论，消费者购买选择行为偏好讨论；在商户层面上，主要是基于不同行业的产品网络团购的影响因素讨论；在团购网站的层面上，主要讨论是基于技术和风险视角下的团购意向影响因素讨论，团购网站的竞争力影响因素讨论，团购网站团购项目选择的影响因素讨论，运用定性讨论、实证分析、联合分析、描述统计、层次分析法等讨论方法，并结合 SPSS 软件对我国团购网站进展现存的问题进行了分析，并提出了解决问题的办法。但是，基于商户层面上的讨论较少，本文主要通过实证讨论影响商户做团购的因素，从而为团购网站发掘新的赢利机会。 2 提出假设 商户要在团购网站上做广告，或者是通过团购网站卖商品，都会占用商户的一笔费用，因此...
