国际承包工程索赔技巧国际承包工程索赔是维护承包商合理经济利益的重要活动，也是施工合同管理的组成部分。由于合同变更、合同未及、合同不符等问题的出现，常常造成承包商需要付出更多的劳动、资金、时间，甚至理应得到的补偿。承包商应该熟练掌握索赔工具以维护自己的合法权益。不敢索赔或盲目放弃索赔，不仅使承包商自身蒙受损失，还会被对方讥笑低看。当然，索赔也是一把双刃剑。有时，它会因激怒对方而带来报复性损害。这就要求索赔者柔中有刚、委婉巧妙，恰到好处地激发对方的认同感，赢得对方的同情与重视。此外，承包商还应当注意反索赔，业主也会向承包商要求赔偿所谓的“业主利益”，这就更加要求承包商熟练掌握合同条款的相关文件，以防陷入被动。一、索赔的时机大多数施工合同都会为承包人提供一些索赔的机会。高锋宏道有限公司曾成功地做过许多大型项目的索赔，如英法海底隧道项目、香港新机场项目、河南小浪底水库项目、山西万家寨水电站项目、吉隆坡新机场项目等。据该公司对 64 项水电工程项目的调查统计，22%的项目遇到过意料之外的地质问题，65%的土建工程突破概预算。申请工期延长、工程变更、加速施工以及施工现场条件不利等补偿要求是很正常的事情。工程范围变更往往超出工程量表和技术法律规范，合同文件中未予列入。这种额外工作往往需要另签协议。有经验的工程师会抓住承包商渴望增加额外工程的心理，要求在新补充的协议中免责或免赔条款。假如承包商让步或妥协，也许会失去某些应得利益和索赔机会，这就需要讲究谈判技巧。而有时工程师忽视了这一点，承包商则应抓住这个机会，不可扰动和提醒了对方。工程量变更虽是常有的事，但精明的工程往往把变更控制在合同条款所指定的比例之内，如一般在 10-25%之间不等，以避开承包商要求将超比例部分按调价计付。这需要承包商设法去争取，以期突破框架，变被动为主动。意外干扰和恶劣条件会造成进度不畅和拖延。而加速施工、加快进度，势必造成比原计划更多的人财物投入。对于拖延，须要确定斤的责任。事实上，双方都可能会有某种责任，只是责任有大有小、有主有次、性质不同，往往不能互相抵代。关键在于确定拖延的合同责任，这是一个首要原则。有时业主方的原因属“可原谅延误”，即使这样也有可原谅并予以补偿的拖期限，这里需要注意施工场地记录的合法性和完整性。在实际工作中，工程师在中期付款时往往不同意批复承包商的索赔申请，主要原因大致为：——工程师认为这是承...
