地产全程策划服务手册【目 录】第一部份：项目前期调查分析讨论 一、【市场调查分析讨论】二、【项目可行性分析讨论及概念提示协同】：第二部份：项目营销企划和广告推广 一、【项目营销企划】：二、【项目广告推广】：第三部份：销售代理与顾问支持： 一、【项目销售顾问】：二、【项目销售代理】：■ 第一部份：项目前期调查分析讨论「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品讨论的历练。不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、制造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品讨论团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的进展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。一、【市场调查分析讨论】1、服务内容：1-1 宏观经济状况讨论1-2 房地产市场讨论1-3 区域房地产市场讨论 1-3-1 区域房地产市场整体描述 1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革讨论 1-3-3 供应与需求状况对比分析 1-3-4 区块市场差异分析 1-3-5 项目生存空间分析1-4 模拟个案讨论 1-4-1 模拟个案列示 1-4-2 价值要素分析 1-4-3 可借鉴点挖掘 1-4-4 同业竞争态势分析1-5 区域楼盘调查分析1-6 竞争项目调查分析 1-6-1 竞争项目参数调研 1-6-2 竞争项目卖点分析 1-6-3 竞争项目营销表现分析 1-6-4 竞争项目销售情况分析1-7 房地产消费特性分析1-7-1 特征分布 1-7-2 消费动机 1-7-3 消费心理 1-7-4 功能偏好1-8 区域人文结构调查分析 1-8-1 年龄和文化层次 1-8-2 现居住区域状况 1-8-3 职业特征和收入 1-8-4 购房意向和洞机 1-8-5 支付能力(价格承受能力) 1-8-6 按揭意识1-9 区域内城市规划动态分析讨论1-10 区域内城市交通调查分析1-11 区域内教育配套调查分析1-12 区域内商业配套调查分析1-13 区域媒体收效调查分析2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：20—30 工作日(2).投入人数：2—3 人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费...
