渤海大学硕士讨论生读书报告题 目 : 有 销 售 力 才 有 发 言 权 姓 名: 李艳 学 号: 2025020255 专业( 方向): 传播学 院 系: 文 学 院 隶 属 课 程 : 广 告 理 论 讨 论 指 导 ( 任 课 ) 老 师 : 樊 丽 指 导 ( 任 课 ) 教 师 评 语等级优( ) 良( ) 中( ) 及格( ) 不及格( ) 指导( 任课) 老师签字: 20 年 月 日 有销售力才有发言权李 艳提 要 作 为 享 誉 世 界 得 “ 广 告 之 父 ” 奥 格 威 早 期 得 广 告 作 品 都 颇 具 创 意 ,但 就是 奥 格 威 作 为 广 告 人 总 体 上 来 讲 就 是 一 个 科 学 式 得 人 物 ,她 对 广 告 保 持 了 最 大程 度 得 理 性 思 考 。 奥 格 威 曾 说 — — 让 自 己 得 技 艺 深 藏 不 露 就 是 广 告 公 司 得 职 责 。这 样 得 论 断 来 自 于 奥 格 威 对 广 告 目 得 得 思 考 ,她 认 为 广 告 得 目 得 就 就 是 销 售 ,而 广 告 公 司 就 就 是 要 在 不 动 声 色 中 让 消 费 者 甘 愿 为 广 告 主 得 产 品 “ 掏 腰 包 ” 。与 此 同 时 ,奥 格 威 还 认 为 衡 量 一 个 广 告 撰 稿 人 就 是 否 优 秀 得 标 准 就 就 是 瞧 她 们让 多 少 新 产 品 在 市 场 上 得 以 腾 飞 。 从 奥 格 威 这 种 理 性 得 广 告 观 点 出 发 ,我 们 可以 判 定 能 够 吸 引 消 费 者 消 费 得 广 告 就 就 是 “ 好 广 告 ” ,能 够 制 造 销 售 力 得 广 告才 具 备 发 言 权 。 关 键 词 大 卫 · 奥 格 威 广 告 销 售 力当代社会广告在人们日常生活中可谓随处可见 , 它在提供基本商业信息得同时还在重新定义人们得消费观念, 广告已经成为商家争夺消费者得重要手段。如何让广告具有销售力 ,用创意带动消费成为众多广告人所关注得问题。 “广告教父”大卫·奥格威曾在《奥格威谈广告》一书中阐明了自己得观点 :“ 我不想听到您说我创作得某广告‘很有创意 ’我希望广告能吸引您购买商品。”足以证明奥格威对广告销售力得重视。《奥格威谈广告》由著名广告人、奥美公司创始人大卫 ·奥格威撰写。奥格威曾经做过厨师、农夫、...
