【房地产】柏景苑项目销售现状分析及下一步销售建议方案进入 11 月份，柏景苑项目通过富盈房地产及我司努力营运下，上月取得达 30 套住宅销售的良好势头，在值得庆贺的同时，项目自身亦显现其他销售咨询题尚待处理：项目销售咨询题：住宅销售不平稳：由于前期项目推出市场时未能对住宅销售加以操纵，致使本项目房型销售显现较大的差距。 柏景苑住宅销售表（至 2025 年 10 月 31 日）项目 单房/一房二房三房其他合计销售套数18 套44 套7 套2 套71 套销售总额￥2,536,896￥8,876,690￥2,172,781￥1,230,623￥14,816,990根据上表统计，柏景苑由开售至今住宅销售要紧集中为一房及两房单位，小单位销售占楼盘销售率 87%，比例较大。而三房销售仅 7 套，占三房销售率的 4.32%（三房总套数为 162 套），如何解决三房销售将为柏景苑下一步重点工作。项目宣传力度不足楼盘对外宣传只局限于周边信息推广，全然未能在市场上产生良好的认知度，现时本项目销售要紧为周边客户，其他区域客户对本项目全然不明白/不了解，本月住宅销售不理想便是一个好明显的情形，当周边客户购买力达到一定程度时，项目便显现滞销的情形，为此，如何加大项目宣传将为今后推广重点。售前/后服务不足据本人前期观看所得，由于销售人员在前期销售缺少良好的培训（或者培训力度不足），销售人员在接待客户常常显现对项目不了解的情形，如客户前来参观时，销售人员对楼盘差不多销售数据不了解、楼盘自身建筑及配备不清楚，商铺销售完全缺乏培训、售后跟进常常显现咨询题等，这都对客户对楼盘乃至我司专业态度产生怀疑。咨询题处理方法：重新组织/操纵柏景苑单位销售重点推介柏景苑三房单位，在进行宣传时亦以三房单位作为楼盘销售重点进行推广活动，结合现场实际环境寻求三房的卖点，如位置、座向、功能等方面加大宣传力度，使本楼盘销售达致销售平稳。重新组织销售人员专业培训对现有的销售人员重点加大销售技巧培训，除楼盘差不多房地产知识培训外，还要加大其他培训领域，如：本楼盘销售培训（包括住宅、商铺等）、办证知识、工程知识、中山市/周边市场进展、销售礼仪（销售接待礼仪、电话接听礼仪）、销售心理分析、竞争楼盘分析等。通过有力的销售培训，加大销售人员专业知识及态度，为项目销售乃至我司的专业水准作出良好的提升。重新组织项目销售渠道重新对本项目宣传推广作出，除项目周边条幅宣传外，可举办小型推广活动，或者进行流淌展销会等，通过新...
