标书制作流程 1． 标书的分类 （1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准
考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务
根据具体标的物的不同还可以进一步细分
如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……
每一种具体工程的标书内容差异非常大
货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络
标书的差异也非常大
2． 编制标书的四项原则 a． 全面反映使用单位需求的原则； b． 科学合理的原则； c． 公平竞争（不含卑视性条款） d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则；全面反映使用单位的需求的原则： 3．招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款
包含下列主要九项内容： a． 招标邀请函； b． 投标人须知； c． 招标项目的技术要求及附件； d． 投标书格式； e． 投标保证文件； f． 合同条件（合同的一般条款及特别条款）； g． 技术标准、法律规范； h． 投标企业资格文件； i． 合同格式
一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容
招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等
开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日
投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容
着重说明本次招标的基本 程序
投标者应遵循规定和承诺的义务
投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求
评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金
