概述工程招投标的技巧及方法概述工程招投标的技巧及方法 摘要：建设工程招投标制是我国建筑业和固定资产投资管理体制改革的主要内容之一, 也是我国建筑市场走向法律规范化、完善化的重要举措之一。招投标实质上是一种市场竞争行为, 它是商品经济进展到一定阶段的产物, 是一种最普遍、最常见的择优方式。建设工程招投标的推行, 使建设任务的发包从以计划分配为主转变到以投标竞争为主, 使我国承发包方式发生了质的变化, 这对于降低工程造价, 进而使工程造价得到合理的控制具有非常重要的影响。本文分析了招投标策略，探讨了工程招投标的技巧及方法。 关键词：工程招投标策略技巧方法 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 随着我国建设的快速进展，招标投标制、合同制及工程量清单的逐步推行，以及加入世界贸易组织（ WTO）与国际惯例接轨等要求，从施工企业来讲，如何在同等工程的内容、质量、水平和进度的基础上，降低工程造价，是关系着企业的运筹和努力能否得到回报、是否存在利润空间的问题。施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，认真讨论投标策略和投标技巧。在投标活动中，假如采纳的投标策略合适，又有好的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，最终取得成功。 一、招投标策略的分析 招投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参加投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种。 1、低价竞标策略 低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标时，不得不采纳的一种策略和手段，这里所讲的低价竞标是一个相对的概念，“高”和“低”皆有一种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具有破坏市场的恶性竞争的作用。但是投标单位采纳适度的低价即以成本价为限，若能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投标单位采纳低价竞标策略当然也有其必定性和必要性。同时，这种低价竞标也是投标人在投标策略中所用的一种方法，只要不是恶意地去破坏市场的公平竞争，也不失为一种好方法。 2、无利润标的策略 ...
