水井坊：国际化-三线发展应对行业寒冬

水井坊：国际化+三线进展应对行业寒冬水井坊：国际化+三线进展应对行业寒冬 自 3 月 15 日上任，水井坊（600779.SH）新任总经理 James Michael Rice（下称“大米”）已进入公司近 1 个月。在水井坊因外资并购“折腾”多年后，这位在中国生活了二十多年、自称“不是老外”的美国人，被投资者寄予厚望。 与前任柯明思一样，大米肩负着水井坊复苏的重任。但是相比柯明思，大米面临的形势更为严峻。水井坊 2025 年年报显示，公司实现营收 16.36 亿元，同比增长 10.4%，归属于上市公司股东的净利为 3.38 亿元，同比增长 5.4%。不温不火的业绩令投资者失望。 近日，大米以及水井坊副总经理许勇、董秘张宗俊接受《投资者报》记者采访，表示水井坊将加快推动国际市场销售，调整国内产品结构，推出“天号陈”新品转战中端酒市场。分析称中端酒和国际市场销售将成为水井坊新的业绩增长点。 国际国内双轮驱动 《投资者报》：大米之前主要是在快消品行业工作，到水井坊之后感觉有什么不同？ 大米：其实差异不是非常大。市场部的工作是宣传我们的白酒，让消费者及时了解我们的产品；销售的工作就是把产品放在货架上，消费者要买的时候能找到，这都是一样的。但是在白酒行业我们还有其他渠道――餐饮渠道，如饭馆、酒吧、夜总会，以及团购的销售渠道这跟快消品不一样的。 《投资者报》：公司在海外市场有怎样的目标或计划，比如增加有税渠道销售的比例？ 大米：我们在海外的免税店是 42 个，有税的渠道，有 13 个国家。 许勇：在和帝亚吉欧（来自英国，全球最大的洋酒公司）合作的时候，我们希望 5 到 10 年实现 1000 到 2000 吨的出口目标。实际上我们的国际销售是分阶段的，终极目标是进驻国外主流消费渠道，被主流的消费群体认可和接受。这需要一个长期的过程。 现阶段，主要消费群体是去海外旅游的中国人，以及海外的华人，通过他们的交往活动，慢慢扩大人们对水井坊的认知。 《投资者报》：有人说，水井坊的国际化进程让其错过了白酒10 年黄金进展期，你怎么看？ 许勇：水井坊一直希望能有长远规划，我们所做的一切不是为了某一个 10 年，而是百年品牌。今日做的事情不会立竿见影，但未来一定会有收获。 从上世纪 80 年代后期开始，洋酒、红酒用近 30 年的时间，伴随中国改革开放的整个过程，才慢慢被中国人接受。 我想，到国外去做白酒或许比洋酒进入中国的时间还要长，需要更艰苦的努力。帝亚吉欧的资...