第三章 成功企业广告策划典范 一、润豪牌牛仔裤年度广告计划大纲(一)企业地位探讨(二)消费倾向分析(三)广告战略(四)促销活动(五)媒体策略(六)建议事项(一)企业地位探讨综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场竞争非常的激烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON 及 007 为第一级品牌，LEE、LEVI’S、BIG JOHN、OX 及 5th TREET 为第二级品牌，其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此，可见本品牌在众多同类产品中，显有其优异的地位，然而除了同级厂牌的竞争，其他如二级厂牌潜在压力(如 5th STREET 近期广告活动频繁)，变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素，均直接、间接影响本商品的行销，其有待由广告促进，保持消费者知名度及了解度，以维持目前的市场占有率，广罗指名购买者，实不容掉以轻心。(二)消费倾向分析1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计(有效卷数 109 份 表见下表 16.3.1)由上表可知，消费大众对伸缩牛仔裤认识很少，是故本商品在市场推出，不仅是本品牌的新产品，也是整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此，除了商品讯息的告示，如何塑造领导地位，造就品牌认知应为首要任务及目标(三)广告战略1.广告目标：(1)稳定其知名度，保卫市场占有率。(2)“品牌认知”诉求延续(驳伪品)。(3)塑造企业形象，提高指名购买率。(4)扩大消费层，渗透市场。(5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的，并塑造企业领导地位。2.战略运用：［A 案］：理性的直叙诉求 实施期间：11 月 1 日起至次年 3 月 31 日 任务：(1)足进旺季销售高潮。 (2)伸缩牛仔裤信息告示。〖ZK)〗 目标：(1)稳定既有知名度，促进指名购买机率。 (2)达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。 (3)“品牌认知”再教育 方法：(1)设计精致店头广告用以占领销售点上的视觉空间。 (2)“赠送海报月历”SP 促销活动。 (3)塑造企业领导形象，坚固品牌消费忠诚度。 (4)密集媒体定向运用。 文案处理： 大标准：认识牛仔裤的新焦点。 内文标题：“多见少怪”。 文案：牛仔裤品牌繁多，名牌又多为投机商人所仿制，以致伪劣产品 充斥市场，您会奇怪伪品几可乱真，其实只要多比较、多看看， 就不以为怪。 牛仔裤精工缝制，请认清拉链的铜面，平滑没有磨损，...
