营销管理规定及营销计划（成型市场计划）总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它一、总 则 1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务
2、营销任务：全年完成销售任务超过 550 万元； 二、工作管理 1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调
2、营销部经理由公司聘用，对公司负责
行使以下职责： a、负责营销部的日常管理
b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务
c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚
3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密
4、 营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参加销售，但须事前通告，并经营销部同意
5、 实行分区销售： a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位
b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理
6、工作报告制度： a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款 50 元
b、月工作报告及培训： ⑴、 每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排
下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等
⑵、 每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席
c、 出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导
d、 营销人员有特别业务和其他重大事件，
