信息收集清单 – 化工1. 最基本的财务与业务信息正式的财务报表: 事业总部损益表, 资产负债表和现金流量表, 与预算比较各业务单元的损益表分产品的销售信息: 销售量, 销售收入和利润分区域的销售信息: 销售量, 销售收入重点客户的销售信息: 销售量, 销售收入客户资料: 终端客户数量, 销售占比资源供应结构: 分产品的供应商名称, 地域分布, 供应量, 长约占比, 现货比2. 外部市场信息国内国际经济进展状况及趋势, 经济体制与其运行状况, 国家的经济政策国内化工品市场需求状况和供应状况现货/期货市场价格, 价格趋势, 价格倒挂现象的持续跟进国内行业政策变化, 矿石主产地行业政策变化情况主要竞争对手信息, 优劣势分析, 动态市场行为观测, 对我司的威胁与应对策略3. 客户信息与客户管理客户开工情况客户原料及产成品库存情况客户采购策略变化情况以及采购计划情况, 近期对其他供应商(竞争对手)的采购策略客户分类工作进展, 集团客户, 事业总部重点客户划分结果, 以及相应策略制定CRM 的建设进展4. 供应商信息•供应商人事, 生产, 产品质量变化情况•供应商销售策略及中国出口量情况•供应商财务变化情况•供应商其他客户的动态状况, 供应量, 供应价格等变化5. 业务进展(战略视角)产品定位信息与更新, 对供应商的价值定位和对下游客户的价值定位分产品行业地位分析, 市场份额动态变化目标客户/行业讨论进展关键成功要素讨论进展整体产品规划的构想, 各产品/产品线的角色与进展策略, 石油焦策略与进展状况, 去留和供应商进展新产品开发状况新客户进展状况新区域拓展状况供应商进展策略及新供应商的开发新增供应商和新增长约进展状况, 长约续约进展情况国内资源进展的构想, 布局与状况供应商计价公式的动态变化, 对我司的影响6. 营销能力建设与资源整合整体营销组织架构设置构想, 岗位职能调整, 新功能植入, 策略与进度营销区域整合进展: 区域划分及后续的管理思路 华南区试点情况: 区域营销组织设计, 汇报线, 职责与分工, KPI基于营销组织平台的运作模式: 客户分类管理, 重点客户管理7. 供应链管理事业总部物流整体方案设计情况, 日常运营中的问题与总结物流事业总部建立定期研讨沟通协同机制的执行情况, 主要成果与突出问题客户满意度得动态跟踪8. 期货运营分产品期货收益信息产品行业讨论报告, 价...
