【工作分析】职务分析样本——销售业务类销售部经理职务名称： 销售部经理所属部门： 销售部直截了当上级职务：营销副总经理工作目的： 领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求： 仔细负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施打算建议书；4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行治理。1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点： 如何提升销售业绩 工作禁忌： 对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。 职业进展道路：营销副总经理 任职资格： 1. 工作体会：5 年以上有关行业销售体会 2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理 2 年以上 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业 3 年以上 4. 年龄要求：28 岁以上 5. 个人素养：善于与人沟通，有良好的治理能力。销售代表职务名称： 销售代表 所属部门： 销售部 直截了当上级职务：销售部经理 工作目的： 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求： 仔细负责、工作主动 工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务打算 4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、和谐工作 6. 发觉潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格工作难点： 如何提升销售业绩 工作禁忌： 无法认清客户需求和销售形势职业进展道路： 销售部经理、营销副总经理任职资格：1. 工作体会：4 年以上销售工作体会2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作 2 年以上3. 学历要求：大专以上 4. 年龄要求：25 岁以上5. 个人素养：工作仔细，责任心强，善于表达，主动热情地区销售经理岗位职责根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责治理指定地区的营销工作。 把握所辖地区的市场动态和进展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销打算方案，以及个体营销工作流程和细则。扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的要紧经销商、客户建立长期稳固的合作关系。重点负责所辖地区的市场调研与分析推测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与有关的调研机构、广告公司、公布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告成效，提出改进建议或讨论报告供领导参考。负责对地区销售机构的行政治理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。...
