•蒙牛与伊利的绩效考核法 PK 蒙牛的纵横双向考核 ★★★ 纵横双向考核是针对公司管理人员的考核方法
管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效的调动管理人员的积极性是一个企业进展的关键
对管理人员进行考核的目的就是为了激励管理人员根据公司的战略和目标积极工作
纵向考核 蒙牛管理人员的纵向考核指标，由其上级领导依据其岗位职责和企业战略、部门战略的分解情况来设定
每年蒙牛公司的高级管理人员都会商讨制定蒙牛下一年的销售目标以及为了达成销售目标必须实现的生产目标、人力资源目标、财务目标；等等
然后将目标分解到各个相关部门，形成各个部门负责人的关键业绩考核指标（ key performance indication，简称 kpi）
在这个过程中，蒙牛的每个中层干部还要签订责任状即绩效协议，接下来一年当中，中层管理人员的业绩要求、考核指标以及奖惩标准都明确的显示在这张绩效协议上
例如，2025 年蒙牛的销售目标是 90 亿，当制定完这个公司的整体目标后，第一件事，就是由人力资源部门根据总体目标设计各个部门的 kpi 考核指标
以当时的液态奶事业部杨文俊为例，他的主要考核有： 经营业绩指标：经营业绩指标占到整年考核的 60％，它包括销售收入、利润总额以及货款回收率三个指标
每一个指标的达成情况都与奖惩紧密的联系在一起
以销售收入指标为例，2025 年，液态奶事业部的销售收入指标是 63 亿 8500 万
若液态奶事业部每超额完成 3000 万，当时的负责人杨文俊加 1％的年薪，每降低 3000 万，扣除 2％的年薪
蒙牛一直提倡的叫“奖一罚二”，奖一份，罚两份
完成销售额不足 55 个亿的时候，只拿生活费，不享受年薪；超过 65 个亿的时候，除了要享受年薪之外，还要享受“总裁特别奖”
另外，蒙牛还规定年度考核兑现总数不超过总额的 120％，任何一个指标都必须在上面封一个顶
