庐峰花园小区商业门面营销策划报告目 录前言一 区域商业市场和同类小区物业市场调查和分析1、周边商业门面市场调查2、周边商业街道营业状况调查3、同类小区物业市场调查二 定位分析与营销策略1、项目主要卖点列示2、项目弱势分析3、项目定位分析4、销售政策设定5、问题与对策三 价格定位1． 项目单方成本2． 项目利润目标3 可类比项目市场价格4． 价格策略5． 预期合同销售额四 入市时机规划1．房地产相关法规和市场情况简明分析2．入市时机的确定及安排五 项目视觉识别定位1、项目识别2．现场环境识别3. 营销识别六 广告策略1．广告总体策略2．广告主题策略3．广告媒体策略4．广告投放计划七 公关活动策划1．既定促销活动2．机动促销活动八 高层房产市场调查报告1．高层市场调研分析2．高层市场促销建议附录一 亟待开发商确定的相关事项附录二 房地产基础销售人员训练课程表附件三 区域差别不同商铺售价单前 言基于前一阶段的工作成果，进一步对项目强弱进行分析，并得出正确的处理方法。在此除了常规的营销策划方案的制定，着重解决营销对策、价格定位、入市时机、广告策略，从而直接带动销售，实现销售目标。第一部分 市场调查和分析1、 项目周边商业门面市场调查 从在建及已建在售的项目来看，项目周边的商业门面市场销售形势不容乐观，现有的门面除了庐峰小区南区门面销售形势较好之外，其他都不太乐观，但由于庐峰小区南区的入住率还不高等因素，导致其门面租金普遍偏低； 庐峰东路沿线开发有浔阳特色饮食一条街，其沿街面长约一千米，具有一百多间门面的规模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得较好的销售业绩，几乎形成一个死案； 三里老街沿线的一些楼盘主要是以单栋的形式出现于市场，门面单价相比都较高，考量其原因主要是由于这一块地处老城区成熟的商业地段。但位于三里老街的国豪商住楼也由于销售形势较差则干脆实行先出租后销售的销售方式。2、同类小区物业市场调查 九江成规模的小区同类商铺主要有以下几家，其中湖滨小区和西苑小区由于开发时间较早，现在的经营形式比较看好，但租金情况不容乐观，其它项目如浔海花园、弘雅花园等，经营形势都不容乐观。楼盘名称门面总数门面均价销售形势平均租价经营形势浔海花园 301500-1600不容乐观 7-20一般厦港新纪元 30 ---- 售完 6-10大多已开业湖滨小区111 ----售完13-25绝大部分开业西苑小区 55 ----售完10-15绝大部分开业项目名称特...
