车展销售顾问销售技巧和话术总结，特别有效
车展来了，销售顾问内心是颤抖的，有销售日订 10 台车，也有销售在车展神游 10 天毫无收获，面对车展汹涌的人潮，做为一名汽车销售顾问，在车展中如何把握客户，取胜于一年一度的销售盛事
话术一生网我整理部分车展见招拆招的技巧跟大家分享： 客户犹豫问价：“这车多少钱
” 不正面回答：请问—— 四板斧话术： 你以前看过 xxx 车吗
（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） 您打算什么时间购买
（初步确认客户级别，但不能完全信任） 您大概想买个什么价位的车
（确认客户预算，准备进行车型推举） 您还看中其它什么车型或您在跟什么车型作对比
（确认竞争对手，准备竞品话术） 不断询问客户需求 主导销售、用销售顾问理性引导客户： 您预算是多少
您准备什么时间购车
您买车做什么用
您是否需要商量后才能确定
您了解这款车吗
要谈价先拿订单坐车来谈 填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形 该说不时一定要坚决说“不”
标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开 每回答完客户一次敏感性提问，必须问： （重复问，反复问） 您今日定车吗 您确定您不用再商量了
您是准备刷卡还是付现金
“真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠 销售顾问要做好“百问不倒”的准备 品牌、产品知识、竞品知识 客户不会在不专业的人那儿买东西 车展上“不争论” 不回避客户问题 异议是机会：嫌货才是买货人 你再送我个坐垫我就订了 先生真是太佩服您了，都这时候了还有有再送的道理了吗 真的真的真的是送不了了 您看这样吧，今日我们这边进行抽奖，最低都是赠送保养，最高赠送几千元的笔记本电脑 您确定、一定、保证现在就订，去找经理死乞求白赖申请看看
我回去再商量下 一看就知道您是个买东西特别谨慎的人 我确确实
